预计到2021年，亚马逊电商市场的份额将达到50%，越来越多的卖家希望通过加入该市场来增加销售额。有竞争力的价格固然重要，但将亚马逊的费用考虑进去也同样关键，只有这样才能确保你的利润。本文将为你提供全面的亚马逊卖家费用指南，确保你充分了解在亚马逊上的销售成本。
亚马逊订阅费
开始使用亚马逊的第一步是创建一个账户。亚马逊为卖家提供两种订阅方式：
- 专业计划：39.99美元/月
- 个人计划：免订阅费
个人计划不收取订阅费，但用户必须为每件售出的商品支付额外的佣金（即佣金：referral fee）。个人计划只适用于小卖家或预计每月销售不到40件产品的卖家。
个人计划不提供礼品包装，且只能手动上传商品listing。此外，卖家还被禁止销售许多产品，包括珠宝、艺术品、食品、行李、鞋子和手袋等。
专业计划则不受产品种类和数量的限制，且提供更好的用户体验，卖家可以访问报告、批量上传和库存工具。
亚马逊销售佣金
当你销售产品时，亚马逊会按销售价格的百分比收取佣金。一般来说，这个比例在6%到20%之间。
- 照相机、手机和消费类电子产品佣金占比8%；
- 书籍、办公用品和乐器佣金占比15%；
- 服装和配饰佣金占比17%。
佣金是根据不含税的总销售价格计算的，包括商品价格以及所有送货或礼品包装费用。需要注意的是，亚马逊对大多数产品的最低佣金是30美分。
例如，如果你以1美元销售一盒回形针，你可能会认为佣金只有15美分（15%），但实际上你需要支付30美分，因为这是亚马逊销售办公产品的最低收费。
此外，像家具、珠宝和美容产品等物品采用分阶梯收费。例如，家具第一层的佣金是15%，第二层降低到10%。因此，以100美元出售的椅子将产生15美元（15%）的佣金，但对于300美元的桌子，你需要支付前200美元的15%（30美元）和剩余100美元的10%（10美元），总共40美元。
亚马逊关闭费
关闭费用适用于亚马逊的媒体类产品。每销售一种媒体产品，收取1.80美元的固定费用。这包括：
- 书籍
- DVD
- 音乐
- 软件
- 电子游戏
亚马逊FBA费用
新卖家最重要的决定之一是选择自发货还是通过FBA配送订单。FBA和自发货各有优劣，但在决定之前，你需要了解相关的亚马逊FBA费用：
- 配送费：包括亚马逊挑选、包装和运输订单，以及处理客户服务和退货的成本；
- 每月仓储费：在亚马逊仓库储存库存的月度费用；
- 长期仓储费：库存在亚马逊储存超过一年的额外费用。
配送费用根据产品的大小和重量而定，而每月仓储费则根据占用的空间大小而定。需要注意的是：
- 如果产品尺寸小但重量大，亚马逊的配送费用将基于重量计算，亚马逊倾向于收取更高的费用；
- 10月到12月期间，仓储费飙升，储存一件标准尺寸的物品从每立方英尺69美分增加到2.40美元；
- 长期仓储费为每立方英尺6.9美元。
在计算亚马逊的FBA费用时，别忘了将运送库存的费用计算进去。
额外的亚马逊卖家费用
除了佣金和亚马逊FBA费之外，卖家还需要注意以下几点：
- 退款管理费用：如果你向客户退款，亚马逊会向你收取20%的佣金或5美元的固定费用，两者以较低者为准；
- 运输信用成本：如果你是自发货卖家，亚马逊将分配每个销售的运输信用以帮助弥补成本，但这些积分通常低于实际运费，因此你需要考虑到这一点。