对于初入亚马逊平台的卖家来说，了解销售成本是确保盈利的关键。作为全球最大的电子商务平台，亚马逊提供了多种销售模式和服务，但每种模式都伴随着不同的费用。本文将详细解析亚马逊卖家的费用结构，帮助您更好地规划销售策略。
亚马逊卖家费用概览
亚马逊卖家的费用主要分为以下几类：
– 所有卖家需支付的费用
– FBA 卖家费用
– FBM 卖家费用
– 其他可选服务费用
所有卖家需支付的费用
无论您选择 FBA（亚马逊物流）还是 FBM（卖家自发货），以下费用都是必须支付的。
推荐费（Referral Fee）
推荐费是亚马逊对在其平台上销售的每件商品收取的佣金，通常为售价的 15% 或更低，具体比例取决于商品类别。值得注意的是，推荐费是在销售完成后从您的账户中扣除，无需预先支付。
2024 年更新：自 2024 年 1 月 15 日起，亚马逊对低价服装的推荐费进行了调整：
– 售价低于 15 美元的商品，推荐费从 17% 降至 5%。
– 售价在 15 至 20 美元之间的商品，推荐费从 17% 降至 10%。
每件商品费用或订阅费
亚马逊提供两种卖家账户类型：个人卖家和专业卖家，费用结构也有所不同。
个人卖家费用
个人卖家每次销售需支付 0.99 美元的费用，无需支付月订阅费。推荐费同样会在销售完成后扣除。
专业卖家订阅费
专业卖家需支付每月 39.99 美元的订阅费，无需按件支付费用。费用将从您的亚马逊账户余额中扣除，余额不足时则从绑定的信用卡中扣款。
退款管理费
当客户要求退款时，亚马逊将收取退款金额的 5 美元或 20%（以较低者为准）。该费用同样从您的账户余额中扣除。
FBA 卖家费用
如果您选择使用亚马逊物流（FBA），还需支付以下费用。
FBA 发货费用
FBA 卖家无需自行处理商品的发货、包装等事宜，但需支付相应的发货费用。费用根据商品的尺寸和重量计算。
2024 年更新：
– 自 2024 年 2 月 5 日起，亚马逊对标准尺寸商品引入了更详细的费率表，并对大型和超大型商品进行了新的尺寸分级。
– 自 2024 年 4 月 15 日起，标准尺寸和大型商品的 FBA 发货费用将有所降低。
FBA 仓储费用
FBA 仓储费用分为月度费用和长期费用两种。
2024 年更新：
– 自 2024 年 4 月 1 日起，标准尺寸商品在非旺季（1 月至 9 月）的月度仓储费每立方英尺减少 0.09 美元。
– 自 2024 年 4 月 1 日起，亚马逊将引入库存利用率附加费，对库存周转率较低的卖家收取额外费用。
FBA 入库服务费
自 2024 年 3 月 1 日起，亚马逊将对标准尺寸和大型商品收取 FBA 入库服务费，以反映将库存分发至靠近客户的配送中心的成本。
FBM 卖家费用
FBM 卖家无需支付 FBA 费用，但需自行承担存储、包装和发货的成本。相比之下，FBM 卖家的整体成本通常高于 FBA 卖家。
其他可选服务费用
以下费用仅适用于部分卖家。
结算费用
销售媒体产品（如书籍、DVD 等）的卖家需支付每笔销售 1.80 美元的结算费用。
批量上市费用
如果您拥有超过 10 万个 ASIN，每月需为每个符合条件的 ASIN 支付 0.005 美元的批量上市费用。
如何预估 FBA 费用？
在将产品上架亚马逊之前，您可以通过亚马逊卖家中心的费用计算器工具预估总 FBA 费用，包括发货费、推荐费、仓储费等。合理预估费用有助于确保盈利。
推荐费与 FBA 费用的区别
推荐费是所有卖家需支付的佣金，而 FBA 费用仅适用于使用亚马逊物流服务的卖家。FBA 费用涵盖了商品的挑选、包装、发货及客户服务等成本。
额外费用
除了标准费用外，FBA 卖家还可能面临以下额外费用：
– 长期仓储费
– 移除或处置费
– 退货处理费
– 库存整合服务费
通过本文的详细解析，相信您对亚马逊销售成本有了更清晰的认识。合理规划费用结构，将帮助您在亚马逊平台上实现更高的盈利。
