作为一名手游公司的海外广告投放专员，我主要专注于Facebook和Google Adwords两大平台。其中，Facebook广告投放是我最为熟悉的领域，涵盖了基础操作、机器学习优化逻辑以及相关政策等。与电商广告投放不同，手游广告投放有其独特的方法和策略。以下是我一年半的投放经验总结，旨在为同行提供有价值的参考。
1. 投放前的准备工作
1.1 从用户角度出发，撰写游戏体验文档
在开始广告投放之前，充分准备是成功的关键。对于手游产品，我会亲自体验游戏，并分析市场头部竞品，撰写一份详细的游戏体验文档。这份文档包括游戏的优缺点、改进建议以及潜在的用户吸引点。只有深入了解游戏，才能在素材和文案设计上更有针对性。
1.2 竞品市场调研
通过工具如App Annie，可以对竞品的下载量、收入、排名等数据进行深入分析。这些数据有助于了解竞品的市场表现，并为自己的产品投放提供参考。
1.3 竞品投放渠道与素材分析
推荐使用Social Peta或App Growing等工具，了解竞品的投放渠道、素材形式（视频、图片或HTML）以及受众定位。这些信息对于制定自己的投放策略至关重要。
1.4 用户画像分析
通过Facebook商务平台的受众分析功能，可以了解目标市场的用户画像，包括性别、年龄、兴趣等。例如，日本地区对牌类游戏感兴趣的Facebook用户只有约50万人，这直接影响了广告的曝光和转化效果。
1.5 制定投放计划
根据产品特点（如游戏类型、目标市场等），制定详细的投放计划，包括国家选择、预算分配、渠道比例等。以下是一个示例表格：
| 国家 | 预算（USD） | 渠道分配（FB/Google） |
|——–|————-|———————–|
| 美国 | 5000 | 60%/40% |
| 日本 | 3000 | 70%/30% |
1.6 素材与文案准备
参考头部竞品的素材和文案，结合自身产品特点进行创作。注意避免直接抄袭，以免触犯Facebook的广告政策。
2. 投放初期的测试工作
2.1 测试目标与方法
在正式投放前，使用部分预算进行测试，明确KPI和衡量指标。测试通常持续1-2周，目标是了解CPI、素材表现、用户质量以及ROAs（广告花费回报率）。
2.2 测试数据分析
通过分析测试数据，确定不同国家的CPI基准值。如果某个国家的CPI过高，可能需要调整投放策略或停止该市场的投放。
2.3 素材优化建议
素材创意对投放效果至关重要。以视频素材为例，关注前3秒的观看率，如果低于30%，则需要优化视频开头以吸引用户注意力。
2.4 用户行为分析
通过第三方平台（如Adjust或AppsFlyer）追踪买量用户的留存率、平均时长以及内购价值。如果买量用户的留存率低于自然流量，可能需要优化产品或投放策略。
3. 投放中期的优化工作
3.1 关注ROAs（投资回报率）
广告投放的核心目标是回收成本并实现盈利。例如，花费1000美元获取1000个安装用户，如果3天内用户贡献的收入为20美元，则ROAs为2%。
3.2 优化关键KPI
通过优化CPI、用户留存率、平均时长等指标，提升整体ROAs。
3.3 预算分配优化
根据投放表现，调整不同国家、渠道和广告组的预算分配，确保预算花在最有价值的用户上。
3.4 受众定位优化
在推广初期，使用核心受众获取新用户；中期通过自定义受众和类似受众优化投放效果。
3.5 版位优化
初期建议使用自动版位，后期可以根据表现手动调整。例如，激励视频版位的用户质量较高，但曝光范围可能受限。
3.6 广告优化方式
选择MAIA（安装最大化）、AEO（事件优化）或VO（价值优化）三种方式，根据推广阶段调整策略。
3.7 竞价策略优化
初期建议使用最低费用竞价策略，后期可根据表现调整为目标费用竞价。
3.8 广告素材优化
广告素材是投放效果的关键，需要不断优化视频、图片等内容，以吸引更多用户。
4. 投放后的总结与持续优化
在投放后期，需要对中期指标进行持续优化，并根据推广策略调整投放节奏。此外，关注自然量的增长和新市场的扩展也是重要的工作内容。
通过以上步骤，您可以更高效地进行手游Facebook广告投放，并实现预期的推广目标。希望这些经验能为您的广告投放工作带来帮助。
